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1、广告传媒行业特点与现状

我国是一个正在成长中的传媒大国,尽管我国的广告传媒行业尚处于发展的早期阶段,但可以预见广告传媒行业将是中国发展最为迅猛的行业之一,增长空间巨大。广告传媒行业作为社会信息传播的媒介,具有典型的信息服务特征,新经济时代的来临和经济全球化进程的加快,给传媒产业带来前所未有的发展机遇,纵观全国市场,随 着互联网等新媒体的兴起和迅猛发展,广告传媒行业的竞争已进入白热化阶段。

作为一种高投入、高垄断、高利润与激励竞争并存的特殊行业,广告传媒行业最主要的收益来源是广告收入,而广大受众是广告行业生根立足的土壤,因此,如何为利用 鲜活的、有价值的信息来赢得受众关注和支持,是广告行业扩大影响力和提高广告收入的资本。然而,机遇出现的同时也伴随着挑战:

1)、广告传媒行业以预销售为主,合同执行时间长,易变化,当栏目和时段广告发生调整或客户未执行合同时,媒介资源不能及时释放用于再销售中,出现了媒介资源 浪费的现象;

2)、因为不能实时查询统计媒介资源,出现了同一资源重复销售的情况,给客户留下管理混乱、欺骗客户的印象,间接的影响销售达成目标,严重的甚至出现丢单现象;

3)除此之外,在广告传媒企业中, 一个项目可能会涉及多部门协作,沟通协调繁复,项目在执行过程中,相关部门和人员不能及时了解项目进展和变动情况,管理层不能及时了解项目费用和利润情况,同时销售人员的离职导致客户流失情况,这些问题都亟待解决。

2、广告传媒行业解决方案:

针对上述行业特点,推出了有针对性地解决方案。主要从销售管理、媒介资源管理、项目管理及财务管理四大模块实现对公司客户资源、销售人员业绩及完成情况、销售漏斗及销售预测、媒介资源使用情况及项目进展、变动及成本费用的管控。

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